Alan Hodgart

Hodgart Associates Ltd 董事總經理

Hodgart先生作為全球多個專業服務機構的資深策略變更顧問,其客戶群包括:許多國家中的大型專業服務機構(涉及各個主要專業範疇),以及範圍廣泛的小型至中端市場企業,而法律市場是一個格外受關注的範疇。Hodgart先生為全球各地區(包括亞太區)的客戶提供服務。

Hodgart先生亦不時發表文章,論述各專業服務機構所面對的管理問題。他的兩本最近期著作分別為:Organizational Culture in Law Firms (Ark, 2012);及Strategies and Practice in Law firm Mergers (Legalease, 2005) 。

在擔任現時的顧問工作以前,Mr.Hodgart是一位出色的單車職業運動員。

管理規模較小的律師行往往很費時,因為合夥人通常需要賺取律師費,又要兼顧業務發展和客戶關係。因此,利潤管理往往在事後才進行,而且通常只關注現金的進出:現金流入多即一切順利,現金流入少則相反。問題是,賺取利潤和收取現金之間,往往有時間差,即現金流顯示出現問題時,利潤下跌其實可能存在已久。 此外,專注業務發展,以確保律師行有足夠而穩定的生意,這點很重要,否則收入和利潤波動就會很大,...
2018年1月5日
律師事務所在人才的招聘和培訓方面,往往耗費大量的時間和金錢,因此它們盡力挽留人才,從而保障自己所作的投資,此舉實屬無可厚非。另一方面,對於那些力有不逮,或是與經營者的經營理念和文化格格不入的員工,律師事務所也不應怠於與他們解除僱傭關係。這意謂,律師事務所在挽留員工之餘,也需要為自身建立一支充分協作,理念相近,願意和能夠提供適當服務水平的員工團隊。 挽留人才涉及許多複雜問題,包括所謂的「...
2017年11月6日
這是一篇共分作兩部分的文章的第二部分,論述在競爭激烈的市場中(特別是香港),中小型律師事務所面對的問題。 在第一部分,我們討論了中小型律師事務所需要考慮的一系列策略性及運作性因素,以及該等因素如何隨著競爭的加劇而改變。在本部分,我們將會討論律師事務所的領導者需要採取什麼行動以作回應。 在大多數的法律服務市場,中小型律師事務所大概可分為三個類別:第一類是商業律師事務所,...
2017年6月9日
這篇文章共分為兩部分,下文屬於第一部分,探討在競爭激烈的市場環境下(特別是香港目前所面對的情況),中小型律師事務所面對的問題。 本文探討的重點,是一系列供中小型律師事務所管理層參考的,在策略上和運作上的考慮因素;以及,隨著競爭情況日趨激烈,這些因素正在產生如何的變化。這篇文章的第二部分將會探討律師事務所的管理層需要採取如何的舉措,而當中包括從現金流的管理,過渡到收入的創造上(...
2017年3月9日
關於「律師事務所的經營模式已經過時,必須進行改革」這一說法,確實已經被論述不少。 這一說法雖然已經不再新鮮,但隨著法律市場的競爭日益加劇,市場的進一步細分,律師事務所近年所面對的改善業務經營方面的壓力,已變得越來越沉重(而競爭的加劇與市場的細分,也損害了律師事務所的盈利能力,更將一些律師事務所推向瀕臨倒閉的邊緣) 。 法律界雖然就價格壓力方面的問題,展開了多年的激烈爭論,...
2017年1月10日
律師事務所若對運用社交媒體態度積極,但卻忽略關係管理的重要性,其後果需要自負。 很少人會將社交媒體(social media)與企業營銷(corporate marketing)這兩個概念聯繫起來,但從來沒有人會質疑社交媒體在今天所扮演的角色。 「今天的互聯網用戶數目共有34億,而當中有23億是活躍的社交媒體用戶,2億是活躍的移動社交用戶。(Global Digital...
2016年9月21日
在全球每一個地區,法律服務市場的競爭情況都在不斷加劇。無論是小型、中型、大型,還是全球性的律師事務所,它們若要維持原有的業務(更不必提業務增長),便必須不斷尋求超越其競爭對手的方法。在確定一家律師事務所是否具備競爭力時,當中的因素只有一項是與律師的技術專長有關,而其他因素是與該律師事務所的盈利能力有關。一家律師事務所倘若在盈利能力方面,連續多年比不上其直接競爭對手,...
2016年5月4日
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