律師的個人品牌:從內部做起的六個步驟

一般而言,個人品牌的重要性在於讓人知道你是誰、你的主張、你的專業優勢,以及客戶聘用你時可作何期望。相反,內部品牌經常被忽略:確保同事知道你是誰和你的獨特之處。隨著律師行越來越投入交叉銷售工作,知名度是重要的業務發展戰略。以下幾點值得考慮:

第一步:甚麼令你脫穎而出-這對大多數人來說往往很難(很少人喜歡談論自己),而且需要時間,但有助你明確信息。以下是你可以問自己的一些問題:

  • 你可以做甚麼或提供甚麼而很少人能做到?
  • 同事或客戶不認識你的哪方面?
  • 你有哪些別人沒有的專業或個人經歷?
  • 你是否以不同或更有效的方式處理工作?
  • 你有甚麼技能可以幫助另一位同事?

如果你在回答這些問題時遇到困難,或者想驗證真實情況,請詢問最了解你的人:家人、朋友和同事。他們或許會確認你的想法,甚至指出你自己也不為意的特徵!

第二步:離開辦公室打聲招呼-當其他同事聚集在會議室時,你有多少次決定留在辦公室開電話會議?建立重要關係的對話,通常在電話會議最後告別時發生。試想象與新合夥人開會討論提升個人形象。會議結束時,有人說了與工作無關的事,引起了另一個人的注意,兩人聊了起來,聊天肯定會持續數天甚至數週。在那一刻,這兩個人建立了聯繫,關係因而建立起來。閒聊才會留下持久的印象。

第三步:投入參與-律師行往往有許多委員會,專注各種議題。你對多元化感興趣嗎?義務工作?聘用?工作與生活平衡?如果答案是肯定的,那就加入這些委員會(並考慮將來是否可能擔任領導角色)。雖然這些委員會並一定與法律問題有關,但往往是人們熱衷的議題,是建立關係的另一種方式!

第四步:更新網站個人簡介-個人簡介是律師行網站上閱讀率最高的內容。定期更新個人簡介很重要。每六個月查看一次,考慮內容有甚麼可添加或編輯。如果在六個月前有重要的發展要報告,那就請更頻密地更新個人簡介。個人簡介是個很好的窗口,讓人了解你的專業及的才能。

第五步:閱讀其他人的簡介-如果其他人閱讀你的簡介,那麼你也應該閱讀他們的簡介。你會未讀過面試官的簡介就去面試嗎?與同事會面亦然。也許你會從他們的簡介找到話題(例如你們讀同一所大學或法律學院,或者你們曾經從事類似的工作或你感興趣的事情)。這樣想:會議前你要準備,包括了解與會者是誰及如何最有效運用會議時間。

第六步:掌握情況-確保了解你的律師行和其業務(包括不屬於你的業務)。許多律師行依賴內部網絡為案件、交易和其他事項提供資料。律師工作繁忙,可能很難做,但就像運動一樣,你必須騰出時間。

律師營銷和商業活動(工具箱中的工具)建議是從小做起,選擇最喜歡的東西,從那裡開始。建立內部形象是必需的,要不要做,全取決於你!

編者按:本文曾於湯森路透法律行政學院刊載(www.legalexecutiveinstitute.com)。

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